【资本】瑞幸一路高速狂奔，成功与否受制于资本变脸速度

    瑞幸一路高速狂奔，成功与否受制于资本变脸速度

瑞幸一路高速狂奔，成功与否受制于资本变脸速度过去承诺每15个小时开一家店的星巴克怎么也没有想到，在过去一年，居然在中国市场会有开店速度更快的新兴对手——瑞幸咖啡，这家新兴计划每3个半小时开一家高科技新店，在2018年，瑞幸的发展速度超过了人们的预期，不久前瑞幸宣布要在2019年年底前新开2500家门店，使其门店总数达到4500家。

瑞幸咖啡符合中国本土新兴崛起的互联网巨头模式的典型特征：1.依赖移动互联网尤其是移动支付普及的红利（外卖咖啡）。

2.依赖低价与补贴这种战略性亏损来快速扩张、抢占市场（2018年前九个月，瑞幸咖啡累计营收为3.75亿元人民币、毛利润为-4.33亿元人民币，净亏损达高达8.57亿元人民币。

3.注重扩张规模与效率，相对忽视质量（快速扩张门店，一年多的时间，瑞幸咖啡已在全国建成门店2000多家）。

4.极度依赖资本输血（2018年4月15日，瑞幸宣布完成数千万元的天使轮融资。

）5.打年轻牌（瑞幸的目标市场是喜欢咖啡外带或配送上门的上班族和学生。

瑞幸咖啡某种程度上可以说是星巴克的消费降级版——消费者买一杯咖啡可以省30%的价格，而通过app分享补贴以社交裂变的方式传播与营销，并收集大量的客户数据，但在中国的咖啡市场要成功，可能会面临市场的特殊性。

首先需要认识到，在中国市场，打车、叫外卖点餐是中国上班族的刚需，烟酒茶是中国人刚需，但喝咖啡不是，因此外卖咖啡市场虽然是外卖市场的一个小品类，但它不属于刚需市场，是偶发式需求，瑞幸过去一年近9000万杯的销量其中有多少是属于消费者的尝鲜式买单尚不可知，但它的销量能否持续性增长背后尚有疑问。

其次，星巴克的核心竞争力其实是品牌、空间与体验，星巴克卖咖啡的背后，其实不仅仅是咖啡本身，而是其线下门店的社交、休闲与放松的空间体验——几个好友，一杯咖啡，养感情，谈生意，在这里，服务与体验是核心竞争力。

如前所说，星巴克的核心竞争力在于它的空间体验——黄金的商业地段，豪华的店面与轻奢的空间体验，称为家庭和办公室以外的“第三空间”。

因此，从更注重价格的外卖咖啡而言，瑞幸更有竞争力，因此在外卖市场，星巴克很难动摇瑞幸的主导地位，星巴克也很难自降身价与瑞幸比拼性价比，这将极大影响到其门店的咖啡销量。

因此，瑞幸这种玩法的隐患是它的成本投入非常大，但品牌力提升非常慢，根据瑞幸披露的财务数据估算，在2018年，平均一杯瑞幸咖啡的成本可能高达30元，高于星巴克的22.8元。

这其实意味着，它的扩张速度越快，成本投入越大，它的销量其实很难伴随门店扩张形成梯度增长，过早把市场做到饱和，但不同地域、城市、地段的潜在消费者的数量与需求其实并没有那么大，这带来的会是什么？

谈一个案例：曾经韩国咖啡品牌“咖啡陪你”进入中国市场2年就靠快速扩张做到了市场第二名，不过因为供应链管理等一系列问题，导致资金链与经营层面难以跟进，与此同时，因为咖啡陪你给供应商回款时间过长，供应商停止供货导致全国范围内物流中断，而在2015年，因不断累积的债务导致公司经营难以持续，也在这一年，咖啡陪你被曝资金链断裂，而咖啡陪你在华合资公司在2018年最终破产。

因此，当规模化扩张与市场盈利没有形成一种协同关联性，资金链与现金流的稳健就成了关键一环，它影响到供应链环节的稳定性，而这一环又受制于资本。

毋庸置疑，瑞幸的出现对于咖啡消费市场来说是一件好事，瑞幸与星巴克是两种不同的模式，它会给星巴克带来一定的紧迫感，让星巴克重新审视自身在中国市场的扩张与服务，也能带动咖啡市场的良性竞争，并因此挤压了咖啡市场的水分与利润。

但瑞幸这种模式，依赖资本砸钱开店，买设备，依赖资本补贴卖咖啡吸引客户，它并没有建立它自身的核心竞争力与护城河，一旦资金链断裂，它面临的风险就非常大。

所以我们也能看到瑞幸cmo杨飞回应媒体是不是下一个ofo表示，亏损8亿完全符合预期。

以ofo为例，当ofo不能给投资人提供持续增长与实现盈利的预期后，ofo就成了无人接盘的弃子，资本方的决绝与冷静远超过往。

资本ziben相关"瑞幸一路高速狂奔，成功与否受制于资本变脸速度"就介绍到这里，如果对于资本这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对资本ziben的支持，对于瑞幸一路高速狂奔，成功与否受制于资本变脸速度有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关资本运作,本资讯的关键词:瑞幸咖啡星巴克资本2019年核心竞争力抢占市场咖啡市场2018快速扩张门店数量18年互联网成功速度高速